鶴北林業局全員（全民）營銷林產品和

旅游產品及服務活動實施與

考核方案（試行）

 

為深入貫徹習近平總書記對黑龍江省兩次重要講話精神和省十二次黨代會精神，全面落實總局黨委、總局的總體工作部署，調動一切積極因素，凝聚一切積極力量，上下聯動，內外互動，全員（全民）營銷推介林產品和旅游產品，實現鶴北林區轉型發展、產業升級及職工群眾增收致富，闖出“綠水青山是金山銀山、冰天雪地也是金山銀山”的新路子。按總局要求，林業局決定在全局開展全員宣傳推介營銷森林產品活動，結合我局實際，特制定本方案。

一、指導思想

深入貫徹落實習近平總書記視察黑龍江省重要講話精神：“生態就是資源，生態就是生產力。要以推動綠色發展為抓手，推進生態文明建設。環境就是民生，青山就是美麗，藍天也是幸福，綠水青山就是金山銀山，黑龍江的冰天雪地也是金山銀山。”全面落實總局黨委、總局的總體工作部署，依托鶴北林區生態和資源優勢，加快產業轉型發展步伐，充分釋放林區林下經濟活力，激發林區廣大職工群眾“大眾創業、萬眾創新”的積極性，真正把愛崗敬業、人人關心熱愛鶴北落實到行動上、將生態和資源優勢轉變為商品和經濟優勢，提高森林產品的市場占有率，實現由“產品”向“商品”的轉變，逐步形成“互聯網+全員營銷+市場+品牌+公司+基地+林戶”的種養、加、銷一體化的生產營銷新格局，開辟鶴北林區全員宣傳推介營銷林產品和旅游產品的新路徑。

二、工作目標

緊緊圍繞鶴北林區“調結構、促轉型、抓項目、興產業、惠民生”的有利契機，通過開展全員宣傳推介營銷森林產品及服務活動，進一步促進林區廣大干部職工解放思想、轉變觀念、破除傳統體制機制障礙，引導廣大干部職工關心林區產業發展，樹立千斤重擔大家挑、人人肩上有指標的責任意識，提升我局的品牌競爭力、輻射影響力和市場知名度，提高產品的銷售量及經濟效益；利用電子商務和市場營銷平臺，將“互聯網+”與全員營銷有機結合起來，營造一個全員關注營銷、全員參與營銷的良好氛圍；發揮林區干部職工的人脈資源，廣泛宣傳營銷，助推企業轉型，解決好企業轉型后“人往哪里去，錢從哪里來”的實際問題，實現職工“轉崗不下崗，轉產不失業，轉型增效益”的目標。

三、營銷推介產品

1.總局、林管局直屬企業及各林業局出產的食用菌、山野菜、堅果、漿果、糧食、飲品、藥材、蜂蜜、肉類、禽類、冷水魚等森林產品。

2.總局、林管局直屬企業及林業局出產的木制品、木料加工品等林產工業產品。

3.重點宣傳推介亞布力滑雪旅游度假區、中國雪鄉、鳳凰山旅游區、柴河九寨景區、平山旅游區的旅游線路與產品，同時宣傳我局新開發的旅游線路與產品。

4.宣傳品牌：如總局的“黑森”牌產品，我局的“鶴林”牌礦泉水等，“林妹妹”牌山產品等。

5.其它可以經營，能夠為林區職工帶來效益的合法產品。

四、參加營銷人員范圍

1.鶴北林業局機關、各基層單位在崗人員，包括事業編制、各基層單位中計時崗位身份的人員。

2.雖未在崗，但是喜歡從事網上營銷或者實體店面營銷的林區群眾。

五、營銷方式方法

（一）   營銷方式

1.專職營銷

林業局將在各基層單位中抽調業務能力突出的人員，雙向選擇后專職從事營銷工作。

2.兼職銷售

由林業局結合各基層單位的工作性質、人員結構、工作量等實際情況，按單位核定產品銷售任務指標。實行單位主要領導負責制，全面組織產品營銷任務。

兼職銷售人員在完成本職工作的前提下，可開設網店、微店，完成產品的營銷工作。根據每個人完成的銷售額度提成返點，并作為年度考核、評優選先的重要條件。

（二）營銷方法

以傳統營銷為基礎，現代營銷為手段，充分挖掘潛能，創新營銷模式，實現傳統營銷與現代營銷相結合、營銷宣傳與媒體宣傳相結合、專業營銷與業余營銷相結合、企業內部營銷與外部營銷相結合。

 1.直接營銷。將產品銷售給批發市場、大型超市、及有關公司。

 2.旗艦店及專營店營銷。充分利用林業局綠色食品公司與黑龍江“宜每客”連鎖超市、其它城市建立的營銷渠道，建立旗艦店和專營店；加大廣告宣傳，擴大我局“林妹妹”等系列山產品的知名度和美譽度，提高森林產品的覆蓋面和市場占有率。

 3.旅游營銷。立足我局聯營紅松母樹林生態景區、趙尚志愛國主義教育基地，對接鶴崗、蘿北界江旅游線路，大力發展原始紅松生態游、紅色旅游、居家養老旅游等項目，帶動林區森林產品產業發展，把我們的自然生態優勢轉化為經濟效益。

4.互聯網營銷。成立電子商務管理服務中心，穩步推進電子商務工作，積極培育電子商務先進個人和龍頭企業，壯大電子商務經營主體，充分利用各種現代通信技術及“互聯網+”，加大產品宣傳力度，拓寬營銷渠道，提高經濟收益。

5.文化營銷。挖掘森林產品的文化背景及內涵，利用我局生態資源優勢，拍攝產品飲食文化專題片等方式，全面宣傳推介我局各項森林產品。

6.展會營銷。利用到省內外參加各種展覽會的機會，進行現場推介銷售，不斷提高我局森林產品知名度。

7.合作營銷。制定優惠政策，鼓勵干部職工群眾申請開設產品專營店、連鎖店、社區店，進一步拓寬營銷渠道。

六、營銷指標及考核

1.總局下達的營銷指標，基本相當于兩個月工資額，林業局按比例分解到各單位，考慮到山上單位實際情況，適當進行了調整。各單位應參照林業局下達的考核指標（附表一），自行制定本單位營銷方案，核定本單位的全員營銷指標，原則上不低于林業局下達的考核指標。

2.鶴北林業局是全員營銷的實施主體，全員營銷績效考核由鶴北林業局企管辦負責。

3.營銷指標完成情況，作為評模、評先、評優的參考條件。

七、考核期限

鶴北林業局全員營銷工作考核期限為9個月，即由2017年4月1日至12月31日。

八、組織機構

為了加強對全員營銷工作的組織領導，林業局成立鶴北林業局全員營銷工作領導小組。

組  長：馮德剛

副組長：劉福洋、張浪、李克金、韓克宇、韓順海、

史慶江、韓冰、張興華、宋國軍、魏景志

辦公室主任：韓克宇（兼）

辦公室下設九個工作小組：

第一組：全員營銷管理中心（綜合辦公室），組長：康叢楨。

第二組：農業畜牧獸醫局 （農林產品組織與營銷），組長：汲長文。

第三組：林產工業局（加工產品、工藝品組織與營銷），組長：劉振強。

第四組：民政局、福利中心（養老服務和產品組織與營銷），組長：何長江、于淼。

第五組：旅游局（旅游線路與產品組織與營銷），組長：姜艷楠。

第六組：綠色食品經銷公司（綠色食品組織與營銷），組長：何諾。

第七組：營林局（營林及林業處苗木花卉產品組織與營銷），組長：楊學禮。

第八組：局工會 （局工會及基層單位組），組長：鐘玲。

第九組：團委 （基層青年組），組長：石橋。

第十組：經貿組，組長：姚志斌。

全員營銷工作領導小組定期不定期開會研究解決有關重大事項，及時協調解決工作中的重點難點問題。各基層單位也要成立相應機構，安排營銷工作聯絡員，切實加強對全員營銷工作的重視和落實。領導小組下設辦公室，負責全員營銷的日常工作。

九、工作要求

1.各單位要從產業轉型、改善民生的高度，提高認識，加強領導，把“大眾創業、萬眾創新”落實到實際工作中，努力適應林區產業轉型、加快發展的新常態、新任務、新要求；通過開展全員營銷工作，進一步促進鶴北林區干部職工解放思想，轉變觀念，積極參與營銷，增加全員效益。

2.各單位要將全員營銷工作作為本單位的工作重點，大力宣傳全員營銷工作的重要性和必要性，進一步調動廣大干部職工的積極性和創造性，為我局經濟轉型發展作貢獻，并積極做好全員營銷培訓工作。

3.各單位要成立全員營銷工作小組,制定本單位的全員營銷方案。做到眼前可操作，長遠有前景。林業局把計劃任務指標分解落實到單位，建立全員營銷業績評價體系，并根據指標實現情況進行考核。

4.為推動全員營銷工作的順利實施，林業局將制定相應的扶持政策，鼓勵引導全員營銷工作的開展與創新。

5.各單位要將全員營銷工作納入日常工作，列入年度工作計劃，全員營銷工作實行月考核、季總結、跟蹤問效，建立目標責任制、制定獎懲制度、多勞多得、少勞少得、不勞不得，對全員營銷工作開展好的集體及個人進行獎勵，鞭策后進。

6.林業局質監局要加強產品質量管理，對我局生產企業及基地提供的產品進行監督。生產企業要嚴格按照國家、省行業標準和企業標準組織生產，確保產品質量安全。

7.各單位要認真做好產品挖掘工作，精心鉆研產品文化底蘊，做到“無中生有”、“小題大做”、“他為我用”，努力做到我局產品差異、影響、消費者認可度的最大化。

8.各單位要建立原產和加工產品名錄，報林業局全員營銷領導小組辦公室，經綜合、整理后發到林區每名干部職工手中。

9.各單位要做好全員營銷業績的統計工作，按月將營銷進展情況上報林業局發改委，營銷業績定期在局內公布。